构建节约型社会为OA软件带来机遇

       今年两会上对于节约型社会的呼声愈发强烈，而新任国务院总理李克强“简朴政府”的承诺让“呼声变成现实”更为有迹可循。通达CEO高波近日接受北京商报记者专访时预测，节约型社会理念的实践将给协同OA（办公自动化）软件带来重要发展机遇。

      “政府（企业）职能的转变，陈旧笨重软件的更换，采购预算的收紧以及提高办公效率的需求，都会体现在节约型政府乃至节约型社会的构建中”，高波认为，协同OA软件厂商需要在这股潮流中重新审视自身的产品形态和发展思路。

       OA软件即企业（组织）实现员工协同办公的信息软件系统，一般包含资源（文档、图表、音视频）共享、业务审批、内部通知、即时通讯等功能。通达，这家成立刚满十年的公司以前主要负责集团（中国兵器工业集团）内部信息系统建设，而不断外拓业务并市场化运作的过程，让高波有能力应对各种新形势的冲击。

      “政务版通达OA软件已经内测，今年5、6月份就会正式推出”，高波告诉北京商报记者，“节约型政府构建过程中，大多数会削减采购预算，原本百万元级别的软件系统可能希望二十几万就能拿下”。他坦言，客户提出了新的要求，OA软件厂商想获得竞争优势，只有第一时间顺应趋势，“经过技术升级，政务版通达OA软件至少可以减少客户一半采购成本”。

      “不光政府机构，中国的中小企业本来就对价格敏感，即便财大气粗的集团型大企业也在削减软件系统采购费用，行业利润率在摊薄，谁能拿下最大的客户数量谁就能赢得竞争”。高波透露，作为国企全资子公司，通达信科并没有盈利和上市等资本压力，这在拼速度、拼市场的OA软件竞争中没有后顾之忧。

      事实上，让高波不担心“节约型社会”会降低通达收益的更关键原因有两点：首先，节约型社会不但控成本还要求效率，会涌现大批量的老用户更换软件和新用户上马软件的需求；其次，协同OA软件的初衷就是提高办公效率，在产品形态上，通达OA已经从“卖软件”一条腿走路发展到“卖软件”+“解决方案”两条腿走路。

      “之前90%的收入来自光盘式软件销售，现在40%-50%的收益来自于解决方案”。高波进一步解释，通达OA将之定义为“私有云解决方案”，即客户可以选择只购买基本软件，也可以提出更高需求，通达会为客户搭建基于通达OA软件的一整套办公解决方案。

       高波认为，在软件销售之外发展私有云解决方案也是当今移动办公趋势的要求。以前OA软件只在内网（局域网）环境下的PC上运行就可以了，现在企业以及政府机构都有移动办公的需求，平台也横跨PC、智能手机、平板电脑等，还会涉及Windows、iOS、Android等不同操作系统，但多数企业无法搭建满足这些需求的办公系统。

      “这是一个双赢的趋势”，高波指出，基于移动办公、云计算、智能终端趋势和社会向“节约型”转变，OA行业迎来新的发展契机，同时也能让最广大企业和最普通员工摆脱对OA软件难用的刻板印象。

      “你看，OA软件可以是邮箱，也可以是微博、微信甚至有语音功能”，高波随手打开手机上的通达OA客户端。在他看来，有技术优势并顺应新产品形态的协同OA软件更容易获取市场。